Curso de Trabalhando as Objeções em Vendas

Descrição

Você aprenderá sobre as melhores estratégias para lidar com as objeções mais frequentes, tipos de condução comercial, funil de vendas, CRM, SPIN sell, perfis comportamentais, argumentação, negociação, fechamento de vendas e muito mais. Quem gosta desse curso também gosta do Curso de E-commerce,, Comunicação para Vendas, e Atendimento ao Cliente,.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo do curso

Capítulo 1

Aula 1.O que é venda?

Aula 2.Evolução comercial

Aula 3.Perfil do vendedor

Aula 4.Topo de funil

Aula 5.Meio de funil

Aula 6.Fundo de funil

Aula 7.Levantamento de dados

Aula 8.Organizando informações

Aula 9.Definição de estratégia

Aula 10.Preparação, abertura e ACE

Aula 11.Venda provocativa

Aula 12.Impacto comercial

Aula 13.O que é CRM?

Capítulo 2

Aula 14.Como estruturar o CRM?

Aula 15.Softwares de CRM

Aula 16.O que é SPIN sell?

Aula 17.Etapas da SPIN sell

Aula 18.Formulação de perguntas

Aula 19.Perfil DISC

Aula 20.Perfil estrutural do vendedor

Aula 21.Motivadores de compra

Aula 22.O que é argumentação?

Aula 23.Venda consultiva ou provocativa?

Aula 24.Tipos de argumentação

Aula 25.Concorrência

Aula 26.Estrutura do painel

Capítulo 3

Aula 27.O que é trade?

Aula 28.O que são objeções?

Aula 29.Depoimentos

Aula 30.Como fazer um painel de objeções?

Aula 31.O que é down-sell?

Aula 32.O que é upsell?

Aula 33.O que é cross-sell?

Aula 34.Tomando a iniciativa

Aula 35.Pilares do fechamento

Aula 36.Estatísticas comerciais

Aula 37.O que são gatilhos mentais?

Aula 38.Tipos de gatilhos mentais

Aula 39.Superando objeções

Noara Pozzer

Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

FAQ

Como faço para me inscrever em um curso?

Para se inscrever, escolha o curso desejado em nosso catálogo e clique em "Inscrever-se". Após selecionar o curso, você será direcionado para a página de pagamento. Após a confirmação do pagamento, o curso estará disponível na sua área de estudante.

Como funciona o acesso aos cursos?

Após a inscrição e pagamento, você terá acesso imediato ao curso por meio da sua conta na plataforma. Basta fazer login, ir até a área de "Meus Cursos" e clicar no curso que deseja acessar. A partir daí, poderá navegar pelas aulas e materiais disponíveis.

Posso assistir às aulas pelo celular?

Sim! Nossa plataforma é responsiva e você pode acessar os cursos pelo celular, tablet ou computador. Também oferecemos um aplicativo (ou PWA) para facilitar o acesso de qualquer dispositivo.

Os cursos têm certificação?

Sim, todos os cursos oferecidos na nossa plataforma possuem certificação ao final. Após concluir o curso e realizar as atividades propostas, você poderá gerar e baixar o seu certificado direto na plataforma.

Há algum prazo para concluir os cursos?

Cada curso tem um prazo específico, que é informado na descrição do curso. No entanto, a maioria dos nossos cursos oferece acesso ilimitado após a inscrição, para que você possa concluí-los no seu próprio ritmo.

Como posso entrar em contato com o suporte?

Você pode entrar em contato com o suporte acessando a área de ajuda na plataforma ou enviando um e-mail para nossa equipe de atendimento. Nossa equipe está disponível para responder a quaisquer dúvidas e oferecer o suporte necessário para sua experiência na plataforma.

R$ 97,00