Curso de Vendas B2B

Descrição

Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Técnicas de Vendas,, Prospecção de Clientes, e Introdução Atendimento e Vendas no Varejo,.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo do curso

Capítulo 1

Aula 1.O que é venda?

Aula 2.Mudanças e influência

Aula 3.O que é venda B2B?

Aula 4.Quem são os compradores?

Aula 5.O que é gatekeeper?

Aula 6.Estratégia e cold calling

Aula 7.O que é pipeline de vendas?

Aula 8.Estruturando o pipeline de vendas

Aula 9.Erros no gerenciamento do pipeline

Aula 10.O que é um playbook de vendas?

Aula 11.Utilizando um playbook de vendas

Aula 12.Modelo de playbook

Aula 13.Topo de funil

Capítulo 2

Aula 14.Meio e fundo de funil

Aula 15.Funil em Y

Aula 16.Inbound Marketing

Aula 17.Inside Sales

Aula 18.Geração de conteúdo

Aula 19.Etapa de qualificação

Aula 20.Produto e recomendação

Aula 21.Growth hacking

Aula 22.Como definir seu cliente ideal?

Aula 23.Etapa de diagnóstico

Aula 24.Etapas da venda B2B

Aula 25.O que é SPIN sell?

Aula 26.O que é BANT?

Capítulo 3

Aula 27.O que é GPCT?

Aula 28.O que é SDR?

Aula 29.Executivo de contas

Aula 30.Gestor de vendas

Aula 31.O que é metodologia ágil?

Aula 32.Características da metodologia ágil

Aula 33.Como aplicar a metodologia ágil?

Aula 34.Tecnologia e transformação digital

Aula 35.Produtos e processos

Aula 36.Pessoas

Aula 37.O que é Customer Success?

Aula 38.Como elaborar estratégias de CS?

Aula 39.Cases de CS

Noara Pozzer

Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

FAQ

Como faço para me inscrever em um curso?

Para se inscrever, escolha o curso desejado em nosso catálogo e clique em "Inscrever-se". Após selecionar o curso, você será direcionado para a página de pagamento. Após a confirmação do pagamento, o curso estará disponível na sua área de estudante.

Como funciona o acesso aos cursos?

Após a inscrição e pagamento, você terá acesso imediato ao curso por meio da sua conta na plataforma. Basta fazer login, ir até a área de "Meus Cursos" e clicar no curso que deseja acessar. A partir daí, poderá navegar pelas aulas e materiais disponíveis.

Posso assistir às aulas pelo celular?

Sim! Nossa plataforma é responsiva e você pode acessar os cursos pelo celular, tablet ou computador. Também oferecemos um aplicativo (ou PWA) para facilitar o acesso de qualquer dispositivo.

Os cursos têm certificação?

Sim, todos os cursos oferecidos na nossa plataforma possuem certificação ao final. Após concluir o curso e realizar as atividades propostas, você poderá gerar e baixar o seu certificado direto na plataforma.

Há algum prazo para concluir os cursos?

Cada curso tem um prazo específico, que é informado na descrição do curso. No entanto, a maioria dos nossos cursos oferece acesso ilimitado após a inscrição, para que você possa concluí-los no seu próprio ritmo.

Como posso entrar em contato com o suporte?

Você pode entrar em contato com o suporte acessando a área de ajuda na plataforma ou enviando um e-mail para nossa equipe de atendimento. Nossa equipe está disponível para responder a quaisquer dúvidas e oferecer o suporte necessário para sua experiência na plataforma.

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